NLP神經語言學的三種優位感覺(VAK),視覺、聽覺、感覺是什麼?如何運用?

   

NLP神經語言學介紹

NLP

NLP神經語言學,早期是用來治療心理疾病的技術,之後運用到各種領域上發現成效非常好,NLP是一種溝通的終極技術,是了解大腦系統運作後所發展出一套任何人都可以學習及應用的技術。

NLP可以「反映出你的大腦程式的態度、行動或行為舉止,同樣地,也能得知他人的態度、行動或行為舉止」,如果還不知道甚麼是NLP,可以先去看這篇文章—–>NLP語言神經學是什麼?八大前提,了解NLP本思考方式。

 

NLP優位感覺傾向

感覺

每個人以視覺、聽覺、身體感覺、嗅覺、味覺來接收外界事物的信息,以及有效的表現自我,但是在大腦內部,是分為三個內感官處理系統,叫做內視覺,內聽覺,內感覺,因此在NLP的領域將嗅覺、味覺歸類為身體感覺,並分類成三個基本感覺為基礎,這三個基本感覺為視覺V、聽覺A、身體感覺K(包含味覺、嗅覺),每個人對於這三種會有不同的優位傾向。

VAK的差異將會顯現於說話的方式或行動等各種方面上:

  • 視覺型V的人,大腦中的影像會接二連三的浮現出來。
  • 聽覺型A的人對於聲音會比較敏感,將會以自己聽到的聲音為優先感觸。
  • 身體感覺型K的人藉由自己身體的感覺來掌握事物。

     

NLP之視覺優位(V)

注視
  • 視覺型的人是用他們的眼睛去看這個世界。
  • 對於影像、圖片會感受敏感的人。。
  • 會在意其他的外表、衣服的穿搭。
  • 如果要跟這樣的人溝通,能夠準備資料給對方觀看。
  • 請對方想像更能順利溝通。
  • 視覺的講話速度快。
  • 很愛面子。
  • 用圖像來記憶。
  • 心情轉變非常迅速。

學習上:

  • 擅長使用視覺方式學習,例如書寫、繪畫表、心智圖、筆記的方式學習。
  • 做事整齊、有效率。
  • 對個人處身的環境很瞭解。
  • 較專注於視覺圖像,不易受環境的噪音所影響。

     

NLP之聽覺優位(A)

耳朵
  • 聽覺型的人用他們的耳朵去聽這個世界。
  • 對於聲音、話語會感到敏感的人。
  • 這類型的人對於音樂方面特別天賦。
  • 也會特別在乎其他人說話聲音、音調、語氣。
  • 如果要跟這樣的人說話,能配合對方的語調、聲音大小說話,能夠更順利交談。
  • 喜歡學問、邏輯、理性、思考、判斷。
  • 討厭矛盾對話。
  • 喜歡聽別人的事情。
  • 喜歡傳播八卦。
  • 喜歡安靜的場所。
  • 適合用電話聯絡。

 學習上:

  • 在學習上比較擅長使用聽的方式學習,例如使用有聲書、音頻學習。
  • 善於聆聽及小組討論。
  • 對用口語述說的資訓吸收得很快。
  • 善於對與人溝通。

 

NLP之身體感覺優位(K)

身體
  • 感覺型的則用內心去感受這個世界。
  • 對於內心感受敏感的人。
  • 在溝通的時候常常會伴隨著觸碰的動作。
  • 在說話上會較富有感情的方式,表情也很豐富。
  • 說話聲音沉穩、速度很慢,喜歡與內心對話。
  • 比較能夠理解別人的感受。
  • 喜歡舒服的椅子。
  • 不管怎麼搭配都很休閒。

 學習上:

  • 善於從操作中學習。
  • 清楚知道自己能做什麼及不能做什麼。
  • 積極參與活動式學習,如角色扮演。

 

視線動向可以快速判斷優位感覺

視線動向

在NLP稱為視線解析VAK(視覺、聽覺、感覺)除了藉由上述所說的特徵來判斷對方屬於哪一類型的感覺外,我們也可以利用對方的視線來判斷。

其分析方法如下:

  • 當對方讀取「視覺」訊息的時候,人的眼睛將會往上方移動。
  • 當對方讀取「聽覺」訊息的時候,人的眼睛將會往水平移動。
  • 當對方讀取「身體感覺」、「內部對話」的時候,人的眼睛將會往下方移動。

眼睛是連接大腦的組職,也是外界唯一能確認大腦行動部位的方法,藉由動向,就可以了解大腦在運作哪個部分,平時都可以多觀察別人的視線移動,經過一段時間後,就可以內化成習慣,利用視線解析他人的想法。(PS:左撇子的人會相反移動)

 

建立目標

設定目標

了解什麼是你想要得到的結果,當目標明確時,事情的優先順序也會跟著出來。

     

善用觀察力

觀察

對方的反應都在你的視線之中,那麼就會開始觀察對方是屬於哪一類型的人,之後針對對方的類型,使用出不同的策略,建立親和感進而產生同步,不僅能夠讓彼此之間的溝通會變得很順利,還可以維持彼此信賴的感覺。

判斷出對方是屬於哪種類型的人,視覺型、聽覺型還是感覺型,此時,心裡要有抓住與對方相同的感覺,與對方保持著良好的信賴感、親和感,當自己漸漸的找到與對方的親和感時,大腦會改變自己的行為模式並試著去配合對方,讓雙方達到同步的狀態。

     

運用VAK進行同步,配合對方的優位感覺

配合對方

配合對方的優位感覺來進行溝通,就可以有效的建立認同感,就會比較容易讓對方接受,不同優位傾向的人,有不同的說服重點,例如以約看電腦影來說,對三個不同優位感覺的人的說法不同:

  • 視覺型V:
    有一部講述魔法電影,裡面魔法視覺特效超棒的,要不要一起去看。
  • 聽覺型A:
    這一部歌劇電影的裡面的演員歌聲都優美的,要不要一起去看。
  • 感覺型K:
    這一部愛情電影非常感人,很多人說看了都流眼淚,要不要一起去看。

     

如何建立親和感

親和感

親和感的定義是,因為擁有共識或相同的感覺,建立起某種合作關係,並產生信賴的感覺,簡單來說,每個人的身上會散發出不一樣的頻率,頻率就是一個人帶給你的感覺,與對方相處時,容易感到快樂,也就代表自己和對方的頻率越相近,不過想要跟對方親近就必須建立和對方相似的頻率。

       

非語言訊息的溝通占了百分之九十三

笑容

亞伯特·麥拉賓法則中指出,在溝通的時候,實際造成決定性影響的要素中,語言部份佔了百分之七,說話方式或聲音語調佔了百分之三十八,態度或表情則佔百分之五十五,也就是說,其他非語言訊息的溝通占了百分之九十三。

例如,自己是屬於視覺型的人,但對方卻是感覺型的人,可以試著模仿他的行為並與他建立親和感,找到與對方相似的相處模式,如此一來,就會自然地散發出和對方相同的感覺或頻率。

   

柔軟性

談判地點

不要使用強硬的態度,這樣會使對方的意願越來越低,嘗試換個方式通常會更好,必須藉由細緻的觀察並且與對方保持著親和感的狀態,與對方站在同一個立場,試著去親近對方,才能達到你想得到目標。

每個人在表達自己看到、聽到、感覺到的事物時,大腦會選擇切合自己的行為。「溝通初始就要以同理的態度真誠面對,若能站在對方立場看事情,雙方就會有和諧同步的感覺。」

     

非永遠是同樣優位感覺

講電話

以上的三種感覺,每個人都擁有,差別在於你第一時間是屬於哪一種類型?我們的大腦會隨著外界刺激不同,自動的在三種方式中不斷的轉換,我們都有一個優先感覺

   

結語

我在整理這篇文章的時候,寫到非語言訊息的溝通占了百分之九十三,突然想起以前,我在某書中看過的文章,就是狗其實是一個很容易讓人感到親和感的動物,只要你一看到牠,牠就會用擺動身體、搖尾巴,雖然你沒有透過語言溝通,卻能夠完全感受他對的善意,甚至有些人,看他的動作猜得出來,牠的需求進而幫助牠,但是也是因人而異,像我女朋友永遠覺得是狗要咬她…..

       

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