成為奸的好人，如何運用勾魂、奪心、洗腦、催眠，來控制他人。

   

熱誠就可以成功嗎?

一個銷售員，每天都很勤勞，充滿熱誠就可以成功嗎?每一次當銷售員向你推銷商品時，對方還沒有開口，就已經被你給拒絕了，哪熱誠又有甚麼用呢?而專門騙取他人錢財的人，即使網路、新聞都將詐騙流程都公布出來了，還是持續不斷有人受騙，難道這些騙子，都是充滿熱誠的人嗎?

當然是不可能，但是為什麼騙子會比我們還成功，是因為騙子所有的技巧，都是有系統的設計運用，如何使用手段、何時使用、誰是客戶，他們都有方法可以過濾，所以真相就是，正當的銷售員如果沒有學習，系統式的銷售手段，自然連騙子都不如。

     

你是機器人嗎?

每個人出生長大後，就被送去學校讀書，之後流程如下:

• 讀書的目的在於將來可以有一份工作。
• 有工作的目的在於將來可以買房子、車子。
• 有了房子、汽車的目的在於將來可以找一個伴侶
• 有了伴侶的目的在於生出下一代。
• 然後將你的孩子再丟進學習讀書，再走過你過往的路。
• 等他賺錢結婚生小孩，就退休。

絕大多數人都沒有在思考，不清醒的情況下走上這條路，你問看看一些人為什麼要結婚，他會可能會說:「我的年紀差不多該結婚了。」

根據統計:

• 2%的人:有真正有頭腦去想他要的是什麼?
• 3%的人:以為自己有用頭腦去想過。
• 95%的人:認為最好不用去想，別人幫他想最好。

而這2%有真正有頭腦去想他要的是什麼?清醒過來的人，會有兩種下場:

• 覺得人生沒有意義，所以開始墮落。
• 覺得人生沒有意義，所以主動創造人生意義。

     

如何控制人

這世界上只有三種力量可以輕易控制他人:

• 錢的力量:有錢使鬼推磨。
• 暴力的力量:如果對方很高大，我應該不太敢欺負他。
• 美色的力量:美女總是有特別的待遇。

所以在這個不公平的世界，沒有錢、武器、美色的你應該怎麼辦?哪麼有一個不公平的秘密:

就是學習高超的手段，也就是控制他人的手段。

你可以使有錢的人給你錢，高大的人成為你的朋友，美麗的小姐成為你的情人。

     

盜亦有道

以道德的角度，騙子的所做所為，社會自有公論，法律亦不能相容，但是盜亦有道，我們需要學習騙子的道。

1.見地

• 銷售員:分不清誰是客戶，每次見客戶的時候，都很在乎客戶，不想錯過每個機會。
• 騙子:知道誰會受騙，誰不會受騙，絕不浪費時間。

2.性格

• 銷售員:被一位又一位客戶拒絕，覺得生意難做，自欺欺人相信越多人拒絕你的時候，只要堅持下去，就會遇到說yes的客戶。
• 騙子:騙人的手法不斷的轉換，直到騙到人為止，不會相信越多人拒絕你的時候，下一位一定會說yes的鬼話。

3.手段

• 銷售員:去見客戶時，總是把身段放得很低，沒辦法令客戶感覺到需要他。
• 騙子:出手就讓客戶感覺自己非常需要他，而騙子不是很在乎客戶。

 

格局遊戲

客戶 ↓ 銷售員→	你要	你不要
客戶要	合作	你有主控權
客戶不要	客戶有主控權	不會合作

一旦主動追求時，就會逼使對方看不到你的價值，當你認定客戶永遠是對的、客戶是上帝等觀念，你就等於不斷掉進沒有主控權的格局，你會想盡一些辦法讓你的客戶開心，盡可能地滿足他的需求，會使你的格局越來越小，最後的減價及服務的代價一定會是很大的。

看過以上格局圖之後，會發現，原來做生意，在談判上最重要的就是如何去掌握主控權，如果不重視主控權，而是迷信客戶是上帝的觀念，最後你會成為百分之百的奴才，因為客戶永遠是對的，你永遠是錯的。

如何破解主控權

很多時候，主控權不是真的，而是社會訓練到我們自甘被縛，主控權是假的，可以扭轉，以下案例提供給大家:

• 假如你是受邀的講師，對方經理跟你提到說之前請的講師，講得多麼的好、肢體語言怎樣的活潑、聽眾是的情緒是多麼激動等等….以社會的訓練，你可能會說，我也可以肢體語言很活潑，我還可以怎麼樣等等…此時你的價值就下降了，這個時候不回應，就最好的選擇之一，讓對方感到你根本不在乎，這次的邀請。

任何看似被攻擊不如他人的時候，千萬不能做出，委屈求全的行為，可以選擇不回應或是事先針對你常被攻擊的點，做出反駁並讓對方明白是非要你不可理由。

     

一個理由好過多個理由

假設你今天遲到了，這裡有兩個選擇，你覺得哪一個會比較好?

• 很抱歉，我遲到了，因為臨時出門前接到一個很重要的電話。
• 很抱歉，我遲到了，因為臨時出門前接到一通很重要的電話，然後我又碰上最嚴重的塞車，到停車場又找不到停車位。

哪一個比較有說服力，或是哪個容易引起你的懷疑。

     

機械式的銷售

很多人見到客戶的第一句話就會說:「某某先生，你好，我是ABC公司的銷售員，我再XXX，我們有一個新的產品、服務，可以幫助你節省金錢，增加你的利潤。

其實這樣講的時候，跟其他的銷售員一點分別都沒有，每一位銷售員都會說自己的產品是最好的，所以在客戶的眼中，你一點都不特別，甚至認為你浪費到他的時間，轉頭就離開。

   

勾魂的一句話

再好的產品，沒有人肯聽你說，都沒有用，高手會先將你的腦袋關掉，然後將資訊賽進你的腦海中。

讓客戶愣一下這個狀態，在千分之一秒之內，給予假設性的言行，是催眠常使用的方法，在術語中稱為(能量最低點)，在腦動運動停止的情況下，對他的腦袋給予資訊，會很容易受到影響。

如果你在開始的時候，沒有辦法用一句話，就引起別人的情緒反應，將客戶封閉的頭腦打開，客戶就會用機械式的方式，禮貌地趕走你。

實例分析

機械式

•  一般正常的信用卡銷售員，會拿著一張申請表格，走到客戶面前說:「先生，請問你需要申請信用卡嗎?」結果可想而知，被機械式的拒絕了。

勾魂

• 銷售員對客戶說:「先生，你想不想賣旅行袋賺錢」
• 客戶愣一下。
• 接著銷售員迅速的說 :「現在申請信用卡可以有九張附卡，每一張附卡都送你一個旅行袋，所以你可以得到九個旅行袋，多的旅行袋就可以賣給朋友了。」

比較

比起用使用機械式的方法，勾魂的方法至少能夠將資訊給於客戶，不至於直接被拒絕，勾魂的技術在於，確實將你的廣告輸入進客戶的腦袋。

     

奪心的神力

怎麼樣變成神，只要講幾句話，你的客戶就會很崇拜你，把你當成心目中的崇拜的神，請記得，沒有人可以很容易看出你的實力，能看得出來的，起碼有你的十以上的實力。

江湖術士慣用的一個技巧，使你錯覺他具有神力的技巧，這個技巧叫做(千、隆、問、屈)，

• 千:問一些可能性的問題。
• 隆:塑造權威。
• 問:問對方問題。
• 屈:就是打壓、指點迷津。

實例分析

儀態學老師:演講時會運用(千)，也就是先講一些會來上儀態課的人，會碰到的問題，可能是被人曾經嫌棄過的經驗，並表示了解你的痛苦，今天我可以幫你解決你的問題。

演講到一半後，請台下一位觀眾小姐上台，他看了一下觀眾小姐的服裝說:你現在的打扮，比較像是教育工作者，請(問)你的工作是?接下來會有兩種發展。

1. 對!我是國小老師….—–>你看，我是學儀態的，通常只要看服裝跟儀態，就可以知道對方是從事哪一行業。(隆)
2. 不是..我是金融從業者—–>你是從事金融的，是不能穿得像老師一樣的，你應該如何走路、穿甚麼樣的服裝等等….(屈)

利用(千)取得信任程序如下:

• 當他證明他了解你的話，信賴感就建立起來了。
• 當他證明到他了解你的痛苦的時候，專家、神的形象就建立起來了。
• 如果他要能夠講出你痛苦的每個細節，要讓你相信他是拯救者就容易了。

   

洗腦

基本上，洗腦與訓練動物的方法大同小異，就是運用威逼利誘，如何訓練一看門犬，只要每次他見到人，只要他一吠，就摸摸牠的頭，給他吃零食(利誘) ，久而久之，他看到人就會吠了，如果你想讓狗看到人不吠，就每次他看到人吠的時候，就踢他、罵他(威逼) ，久而久之，他就不會吠了。

要注意使用威逼利誘的過程有所謂的副作用，一旦使用方式錯誤，就會造成無法挽回的結果，例子如下:

• 威逼:當孩子做錯事情時候，用喊、打的方式教育，會發生每當你小孩犯錯次數越多，所需要的威逼強度越高，直到你無計可施的時候，父母就會說:「我的孩子，沒救了，我也管不住了。」
• 利誘:利用獎品來誘使小孩考取良好的成績，最後會導致小孩對學習沒有任何興趣，只是單純為了獎勵，最後獎勵越要越大，就會變成敗家子。

實例分析

其實正確的洗腦，有一點小小的區別，就是耐性、及觀察是修練洗腦的必備前提，步驟如下:

• 平常妳小孩都沒有在讀書，你就小聲地的提醒他記得要讀點書。
• 等到有一天，你的小孩自主開始唸書的時候，就馬上給他獎勵。
• 獎勵的選擇可以針對你對他的了解給予。
• 等他習慣每天讀書一小時之後就免賞。
• 若是你想要他念書時間延長，就在小孩讀書時間超過1小時，就給予獎勵。
• 直到你覺得可以後免賞，否則重複以上步驟。

   

催眠

隱晦命令

所謂隱晦催眠，就是將特定指令透過談話，不斷地出現，或是加強語氣增加被催眠者的印象，最常受到隱晦命令的影響，就是廣告了，舉例來說，常見的茶類飲料廣告，常常會跟暗示你，吃完油膩的食物，可以喝茶降低油膩感，當你不斷的重複一再看到同樣的廣告出現時，就已經受到催眠了，下次你可以吃油膩的食物，就會順便購買一罐茶來喝。

心錨

何謂心錨，每當你用鈴聲來通知狗來吃肉，久而久之，每當聽到鈴聲時，狗不需要看到肉就會開始流口水，因此鈴聲取代肉引發流口水的現象就是心錨，為什麼男生看到車子會像看到女人一樣興奮，因為車展時，汽車旁邊都會有許多美女，越是名貴的車，越是有更性感的女人，久而久之，看到汽車就好像看到美女一樣，會產生 興奮的感覺。

   

勾魂、奪心、洗腦、催眠

作者簡介

李民傑

李民傑年輕時乃膽小懦弱者，後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀：以思考方法，價值觀，權謀手段當作人生三寶。曾任職於海外上市公司，開創該公司十數年來，最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。由於沉迷宗教修煉，隻身遠赴香港拜師，閉門專修三年。現任職兩家公司之執行董事。曾受國際銀行邀約作演講，乃金融產品爭相邀約的行銷策略顧問。

江健勇

研習NLP（神經語言程式學）多年。旅居加拿大九年，在加拿大NLP培訓中心（NLP Canada）受訓。擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業，如：Intel，John Hancock，Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問，是各電視電臺爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習，不斷分享的觀念。

博客來連結

 

 奸的好人系列作家 江健勇老師TED演講

 

結語

其實我曾經在不知不覺中，使用這篇文章的技巧，得到一個長期客戶，我的父親是一位茶農，對於我來說，推銷茶葉，我是拿不到任何的錢，因此我完全不在意對方會不會跟我購買茶葉(我有主導權)，但是我懂茶一些知識，所以我樂於跟人分享對茶葉的知識，哪天談論對話如下:

• 你知道許多茶農都不會喝自己種的茶嗎?( 勾魂 )
• 很多人喝茶會有心跳加速的感覺嗎? ( 千 )
• 你會有這樣的感覺嗎?( 問 )
• 這很可能是心悸，這對身體是不好的。( 區 )
• 會有這樣的原因，可能是肥料是使用化學肥料、生長激素嗎? ( 區 )
• 我爸種的茶是使用有機肥料、不使用生長激素，而且我們全家都會喝我爸種的茶。( 隆 )

何謂奸的好人，也就是有手段的人，但是我確實沒做壞事，我說的也都是事實，只不過在溝通上使用了一些手段，所以說貪官要奸，清官更要奸，要不然怎麼對付得了那些壞人？是一樣的道理。

   

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