成為奸的好人,如何運用勾魂、奪心、洗腦、催眠,來控制他人。

   

熱誠就可以成功嗎?

專業服務人員

一個銷售員,每天都很勤勞,充滿熱誠就可以成功嗎?每一次當銷售員向你推銷商品時,對方還沒有開口,就已經被你給拒絕了,哪熱誠又有甚麼用呢?而專門騙取他人錢財的人,即使網路、新聞都將詐騙流程都公布出來了,還是持續不斷有人受騙,難道這些騙子,都是充滿熱誠的人嗎?

當然是不可能,但是為什麼騙子會比我們還成功,是因為騙子所有的技巧,都是有系統的設計運用,如何使用手段、何時使用、誰是客戶,他們都有方法可以過濾,所以真相就是,正當的銷售員如果沒有學習,系統式的銷售手段,自然連騙子都不如。

     

你是機器人嗎?

房屋環境機能

每個人出生長大後,就被送去學校讀書,之後流程如下:

  • 讀書的目的在於將來可以有一份工作。
  • 有工作的目的在於將來可以買房子、車子。
  • 有了房子、汽車的目的在於將來可以找一個伴侶
  • 有了伴侶的目的在於生出下一代。
  • 然後將你的孩子再丟進學習讀書,再走過你過往的路。
  • 等他賺錢結婚生小孩,就退休。

絕大多數人都沒有在思考,不清醒的情況下走上這條路,你問看看一些人為什麼要結婚,他會可能會說:「我的年紀差不多該結婚了。」

根據統計:

  • 2%的人:有真正有頭腦去想他要的是什麼?
  • 3%的人:以為自己有用頭腦去想過。
  • 95%的人:認為最好不用去想,別人幫他想最好。

而這2%有真正有頭腦去想他要的是什麼?清醒過來的人,會有兩種下場:

  • 覺得人生沒有意義,所以開始墮落。
  • 覺得人生沒有意義,所以主動創造人生意義。

     

如何控制人

NLP

這世界上只有三種力量可以輕易控制他人:

  • 錢的力量:有錢使鬼推磨。
  • 暴力的力量:如果對方很高大,我應該不太敢欺負他。
  • 美色的力量:美女總是有特別的待遇。

所以在這個不公平的世界,沒有錢、武器、美色的你應該怎麼辦?哪麼有一個不公平的秘密:

就是學習高超的手段,也就是控制他人的手段。

你可以使有錢的人給你錢,高大的人成為你的朋友,美麗的小姐成為你的情人。

     

盜亦有道

騙子

以道德的角度,騙子的所做所為,社會自有公論,法律亦不能相容,但是盜亦有道,我們需要學習騙子的道。

1.見地

  • 銷售員:分不清誰是客戶,每次見客戶的時候,都很在乎客戶,不想錯過每個機會。
  • 騙子:知道誰會受騙,誰不會受騙,絕不浪費時間。

2.性格

  • 銷售員:被一位又一位客戶拒絕,覺得生意難做,自欺欺人相信越多人拒絕你的時候,只要堅持下去,就會遇到說yes的客戶。
  • 騙子:騙人的手法不斷的轉換,直到騙到人為止,不會相信越多人拒絕你的時候,下一位一定會說yes的鬼話。

3.手段

  • 銷售員:去見客戶時,總是把身段放得很低,沒辦法令客戶感覺到需要他。
  • 騙子:出手就讓客戶感覺自己非常需要他,而騙子不是很在乎客戶。

 

格局遊戲

準備
客戶 ↓ 銷售員→ 你要你不要
客戶要合作你有主控權
客戶不要客戶有主控權不會合作

一旦主動追求時,就會逼使對方看不到你的價值,當你認定客戶永遠是對的、客戶是上帝等觀念,你就等於不斷掉進沒有主控權的格局,你會想盡一些辦法讓你的客戶開心,盡可能地滿足他的需求,會使你的格局越來越小,最後的減價及服務的代價一定會是很大的。

看過以上格局圖之後,會發現,原來做生意,在談判上最重要的就是如何去掌握主控權,如果不重視主控權,而是迷信客戶是上帝的觀念,最後你會成為百分之百的奴才,因為客戶永遠是對的,你永遠是錯的。

如何破解主控權

很多時候,主控權不是真的,而是社會訓練到我們自甘被縛,主控權是假的,可以扭轉,以下案例提供給大家:

  • 假如你是受邀的講師,對方經理跟你提到說之前請的講師,講得多麼的好、肢體語言怎樣的活潑、聽眾是的情緒是多麼激動等等….以社會的訓練,你可能會說,我也可以肢體語言很活潑,我還可以怎麼樣等等…此時你的價值就下降了,這個時候不回應,就最好的選擇之一,讓對方感到你根本不在乎,這次的邀請。

任何看似被攻擊不如他人的時候,千萬不能做出,委屈求全的行為,可以選擇不回應或是事先針對你常被攻擊的點,做出反駁並讓對方明白是非要你不可理由。

     

一個理由好過多個理由

爭吵

假設你今天遲到了,這裡有兩個選擇,你覺得哪一個會比較好?

  • 很抱歉,我遲到了,因為臨時出門前接到一個很重要的電話。
  • 很抱歉,我遲到了,因為臨時出門前接到一通很重要的電話,然後我又碰上最嚴重的塞車,到停車場又找不到停車位。

哪一個比較有說服力,或是哪個容易引起你的懷疑。

     

機械式的銷售

談論

很多人見到客戶的第一句話就會說:「某某先生,你好,我是ABC公司的銷售員,我再XXX,我們有一個新的產品、服務,可以幫助你節省金錢,增加你的利潤。

其實這樣講的時候,跟其他的銷售員一點分別都沒有,每一位銷售員都會說自己的產品是最好的,所以在客戶的眼中,你一點都不特別,甚至認為你浪費到他的時間,轉頭就離開。

   

勾魂的一句話

年輕人

再好的產品,沒有人肯聽你說,都沒有用,高手會先將你的腦袋關掉,然後將資訊賽進你的腦海中。

讓客戶愣一下這個狀態,在千分之一秒之內,給予假設性的言行,是催眠常使用的方法,在術語中稱為(能量最低點),在腦動運動停止的情況下,對他的腦袋給予資訊,會很容易受到影響。

如果你在開始的時候,沒有辦法用一句話,就引起別人的情緒反應,將客戶封閉的頭腦打開,客戶就會用機械式的方式,禮貌地趕走你。

實例分析

機械式

  •  一般正常的信用卡銷售員,會拿著一張申請表格,走到客戶面前說:「先生,請問你需要申請信用卡嗎?」結果可想而知,被機械式的拒絕了。

勾魂

  • 銷售員對客戶說:「先生,你想不想賣旅行袋賺錢」
  • 客戶愣一下。
  • 接著銷售員迅速的說 :「現在申請信用卡可以有九張附卡,每一張附卡都送你一個旅行袋,所以你可以得到九個旅行袋,多的旅行袋就可以賣給朋友了。」

比較

比起用使用機械式的方法,勾魂的方法至少能夠將資訊給於客戶,不至於直接被拒絕,勾魂的技術在於,確實將你的廣告輸入進客戶的腦袋。

     

奪心的神力

崇拜

怎麼樣變成神,只要講幾句話,你的客戶就會很崇拜你,把你當成心目中的崇拜的神,請記得,沒有人可以很容易看出你的實力,能看得出來的,起碼有你的十以上的實力。

江湖術士慣用的一個技巧,使你錯覺他具有神力的技巧,這個技巧叫做(千、隆、問、屈),

  • 千:問一些可能性的問題。
  • 隆:塑造權威。
  • 問:問對方問題。
  • 屈:就是打壓、指點迷津。

實例分析

儀態學老師:演講時會運用(),也就是先講一些會來上儀態課的人,會碰到的問題,可能是被人曾經嫌棄過的經驗,並表示了解你的痛苦,今天我可以幫你解決你的問題。

演講到一半後,請台下一位觀眾小姐上台,他看了一下觀眾小姐的服裝說:你現在的打扮,比較像是教育工作者,請()你的工作是?接下來會有兩種發展。

  1. 對!我是國小老師….—–>你看,我是學儀態的,通常只要看服裝跟儀態,就可以知道對方是從事哪一行業。()
  2. 不是..我是金融從業者—–>你是從事金融的,是不能穿得像老師一樣的,你應該如何走路、穿甚麼樣的服裝等等….()

利用(千)取得信任程序如下:

  • 當他證明他了解你的話,信賴感就建立起來了。
  • 當他證明到他了解你的痛苦的時候,專家、神的形象就建立起來了。
  • 如果他要能夠講出你痛苦的每個細節,要讓你相信他是拯救者就容易了。

   

洗腦

狗的微笑

基本上,洗腦與訓練動物的方法大同小異,就是運用威逼利誘,如何訓練一看門犬,只要每次他見到人,只要他一吠,就摸摸牠的頭,給他吃零食(利誘) ,久而久之,他看到人就會吠了,如果你想讓狗看到人不吠,就每次他看到人吠的時候,就踢他、罵他(威逼) ,久而久之,他就不會吠了。

要注意使用威逼利誘的過程有所謂的副作用,一旦使用方式錯誤,就會造成無法挽回的結果,例子如下:

  • 威逼:當孩子做錯事情時候,用喊、打的方式教育,會發生每當你小孩犯錯次數越多,所需要的威逼強度越高,直到你無計可施的時候,父母就會說:「我的孩子,沒救了,我也管不住了。」
  • 利誘:利用獎品來誘使小孩考取良好的成績,最後會導致小孩對學習沒有任何興趣,只是單純為了獎勵,最後獎勵越要越大,就會變成敗家子。

實例分析

其實正確的洗腦,有一點小小的區別,就是耐性、及觀察是修練洗腦的必備前提,步驟如下:

  • 平常妳小孩都沒有在讀書,你就小聲地的提醒他記得要讀點書。
  • 等到有一天,你的小孩自主開始唸書的時候,就馬上給他獎勵。
  • 獎勵的選擇可以針對你對他的了解給予。
  • 等他習慣每天讀書一小時之後就免賞。
  • 若是你想要他念書時間延長,就在小孩讀書時間超過1小時,就給予獎勵。
  • 直到你覺得可以後免賞,否則重複以上步驟。

   

催眠

鏈鐘

隱晦命令

所謂隱晦催眠,就是將特定指令透過談話,不斷地出現,或是加強語氣增加被催眠者的印象,最常受到隱晦命令的影響,就是廣告了,舉例來說,常見的茶類飲料廣告,常常會跟暗示你,吃完油膩的食物,可以喝茶降低油膩感,當你不斷的重複一再看到同樣的廣告出現時,就已經受到催眠了,下次你可以吃油膩的食物,就會順便購買一罐茶來喝。

心錨

何謂心錨,每當你用鈴聲來通知狗來吃肉,久而久之,每當聽到鈴聲時,狗不需要看到肉就會開始流口水,因此鈴聲取代肉引發流口水的現象就是心錨,為什麼男生看到車子會像看到女人一樣興奮,因為車展時,汽車旁邊都會有許多美女,越是名貴的車,越是有更性感的女人,久而久之,看到汽車就好像看到美女一樣,會產生 興奮的感覺。

   

勾魂、奪心、洗腦、催眠

作者簡介

李民傑

李民傑年輕時乃膽小懦弱者,後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀:以思考方法,價值觀,權謀手段當作人生三寶。曾任職於海外上市公司,開創該公司十數年來,最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。由於沉迷宗教修煉,隻身遠赴香港拜師,閉門專修三年。現任職兩家公司之執行董事。曾受國際銀行邀約作演講,乃金融產品爭相邀約的行銷策略顧問。

江健勇

研習NLP(神經語言程式學)多年。旅居加拿大九年,在加拿大NLP培訓中心(NLP Canada)受訓。擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業,如:Intel,John Hancock,Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問,是各電視電臺爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習,不斷分享的觀念。

博客來連結

 

 奸的好人系列作家 江健勇老師TED演講

 

結語

其實我曾經在不知不覺中,使用這篇文章的技巧,得到一個長期客戶,我的父親是一位茶農,對於我來說,推銷茶葉,我是拿不到任何的錢,因此我完全不在意對方會不會跟我購買茶葉(我有主導權),但是我懂茶一些知識,所以我樂於跟人分享對茶葉的知識,哪天談論對話如下:

  • 你知道許多茶農都不會喝自己種的茶嗎?( 勾魂 )
  • 很多人喝茶會有心跳加速的感覺嗎? ( 千 )
  • 你會有這樣的感覺嗎?( )
  • 這很可能是心悸,這對身體是不好的。( )
  • 會有這樣的原因,可能是肥料是使用化學肥料、生長激素嗎? ( )
  • 我爸種的茶是使用有機肥料、不使用生長激素,而且我們全家都會喝我爸種的茶。( )

何謂奸的好人,也就是有手段的人,但是我確實沒做壞事,我說的也都是事實,只不過在溝通上使用了一些手段,所以說貪官要奸,清官更要奸,要不然怎麼對付得了那些壞人?是一樣的道理。

   

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