【財色戰場】看透人性中的有形及無形,你將擁有非凡的優勢。

權謀學特點

準備
  • 權謀學是與你談手段。
  • 任何事都講求效果。
  • 最重視現實。
  • 任何改變都是從方法上改變。

   

真正的改變價值觀

自由

怎麼樣才算是真正改變價值觀呢?有三大條件:

  • 可以讓你從夢幻中清醒。
  • 看透人性、想通人生、看清商場、情場的遊戲規則。
  • 通過第一、第二的條件,使自己變得更加成熟、穩重。

   

慾望

思想

「慾望」一詞給予人的印象也是不好,但是沒有想要擁有更好的慾望,就無法取得進步,世界之所以進步,是因為我們的慾望所致。

許多人窮其一生的精力,所獲得的財富僅僅足夠讓他活下去,他的愛情也是如此,在沒有選擇或是不敢選擇之下,湊巧地和一位對象在一起,這些人最終會相信宿命,埋怨宿命。

   

相信因果、命運、上帝?

負面能量

如果真的有一個真理教作命運,做任何事情都有定數的話,不就可以什麼事情都不做,然後就莫名其妙的錢就進入你的口袋,或是相信命不該絕,於是每次騎車都用飆的,反正最後我都會平安無事。

如果有人認為我與不喜歡的人在一起,是因為上帝的旨意,或許你應該問他:「是否是上帝親口告訴你的?

如果事業沒有起色,是因為因果業障,或許可以問他:「哪你能幫我看,我的因果業障是什麼?」

會說這樣的話的人,都是不負責任的人。

     

理論與經驗

演講

基本上理論不見得在實務上運用得出來,這點相信大家都是同意的,但是你有發現嗎?經驗也很難化為理論,其中無法化為理論的理由可能是太複雜、細節太多、零散,甚至可能他自己也不知道自己使用了什麼技巧,因此很多大老闆只能用大概來分享自己的經驗,就是努力、堅持等等,來闡述自己的成功。

理論與經驗是兩者缺一不可,學到學論後必要進行實踐,改進修正才可實際運用;而擁有經驗的人,若是想要進步,唯有把自己的經驗變成理論,反觀自我,才能更上一層樓。

       

包裝的用意

能力

商場中對任何事物只有三種判斷,價值高、中、低,包裝的目的是什麼?就是要提升價值,包裝的手段就是在沒有良心衝突下,策略性的利用人類的錯覺判斷,向他人展示你要他相信的現象。

在商業上利用包裝的例子非常多,舉例來說,很多網路創業家,在事業達到一定規模的時候,就會開始有廠商聯繫合作。

但是說實在的,一個網路創業家,大部分的事物管理,都可以用網路自動化運作,並不需要特別請助理,但是為了提升自己的價值,創造一個假助理來回覆e-mail(其實還是本人),是一個很常見的包裝手段。

     

最容易騙的兩種人

卡奴

利慾大的人:
見利忘形的人,他們對於未來充滿憧憬、希望,日夜想著如何發財,這些人朝朝看機會,夜夜想門路,希望有一天可以投機,一夜致富,只要在他們的面前,不斷為他們製造出幻想,就可以將其獵捕。

困境大的人:
處在困境的人,這些人一心急著擺脫困境、跳出困境,此時是最容易被利用的,往往不分析及考慮後果,就一頭栽進去。

   

最難騙的兩種人

配合對方

特務性格:
能夠看通、想透人性的陰暗面,具有危機意識,有偵探般的頭腦,又具有危機意識,防線設的很高,對於人總是心存懷疑,情願不信也不願誤信。

冷靜性格:
越是冷靜的人越難受騙,許多人被騙都是受到「情緒」影響,事實上沒有人可以完全冷靜的,想要冷靜是有技巧的,習慣性的監視自己的感覺、情緒變化,一旦情緒發生變化,就要一再的提醒自己。

   

脫困的智慧

富翁

如果你處於困境,最好的方法,不是急於脫困,也不要期待有人來救你,相反的要學會潛龍勿用、韜光養晦,安於困中,慢慢脫困方為上策。

潛龍勿用:
潛藏的龍,等待時機一飛沖天,代表人在等待時機,儲存力量,等著機會的到來。

韜光養晦:
韜光養晦比喻隱藏才智,不使外露,韜光是指收斂光采,養晦則是隱藏蹤跡,以便修養。

   


陰陽眼

NLP

這世界上有沒有鬼我不知道,但是假設這世上有鬼,而你對於驅鬼這份職業很有興趣,於是你很努力的學習驅鬼法術,結果生意卻似乎不是很好,因為你的競爭對手擁有一個不平等的強力優勢「陰陽眼」,他除了可以驅鬼之外,還可以看的見鬼魂。

以上的例子只是用來舉例,如果在商場、職場、情場,你能夠修練出「陰陽眼」,看透人性中的有形及無形你將擁有非凡的優勢

   

有形的慧眼

觀察

NLP語言神經學,早期是用來治療心理疾病的理論技術,之後發現這技術在商業運用上幫助極大。

NLP的高手,可以透過人臉微妙的變化,辨別出對方隱藏的訊息,以笑容為例子,可以區分為真笑容、假笑容:

真笑容:
人在笑的時候,臉上的兩組主要肌肉會自然地收縮,第一組肌肉連接著嘴角和臉頰,第二組肌肉是繞著眼圈,因此觀察他人的笑容時,可以觀察這兩條肌肉,是否有縮緊。

假笑容:
假的笑容只有第一組肌肉,嘴角和臉頰的部分有收縮,也就是嘴巴在笑,眼睛卻沒有變化。

用途:
假設今天你與人在溝通的時候,對方給予你的一個假笑容,就可以知道對方心中另有打算,許多人看不出來,笑容的真假,還誤以為對方認同自己的論點,容易誤把危機當作良機,最後對方給予一個大大的不,還感到訝異。

   

無形的慧眼

除了學會分辨這些有形的蛛絲馬跡之外,更要學會以慧眼透視無形的動機,事實上在商場上的遊戲,不斷的再上演,互相測試對方的遊戲,只要稍微用一點技巧,就可以讓你的實力與需求在他面前原形畢露。

案例:

假設今天你約客戶見面談生意,赴約前一小時,他突然告訴你,他在跟幾位大老闆吃飯,這是難得的機會,你可以順便介紹產品給這些大老闆看看,此時要不要過去?或許你可以考慮,是否能夠應付以下狀況。

對方的目的:

  • 突然的變卦,如果你還是堅持要過去,代表你很需要,你的價值下降。
  • 從你的聽到大老闆的反應,來判斷你這個人的能力如何?
  • 讓多位老闆來考驗你,事後還可以讓其他老闆拌黑臉,進而拒絕你。
  • 對方利用其他老闆的關係與互動,提升自己的價值。

     

學會懷疑別人

停止

人生自保的第一堂課,就是要先學會懷疑人,商場上亦敵亦友,如果你有一個獨特的商業模式,你會將這個方法和別人分享嗎?

當你問有什麼生意是好做的:

通常對方都是會回答一個與自己利益有關的主意給你,而且不管你最後會不會虧錢,只要他有賺就足夠了。

當你問有什麼生意是難做的:

通常對方不想你插進來分一杯羹,所以會努力的把好做的生意,就會講的很困難,盡可能的勸退你。

偶爾的真心話:

當你問什麼生意是難做時,有時也會聽到真心話,這些是屬於比較正派的商人,會因為想賣你一點人情,所以會告訴你真實的情況。

   

高手的遊說

說明

為了吸引人投資、合作、加入、銷售產品等等,都需要進行游說,得到他人的同意,進而獲取利益,但根據程度的不同,所採取的手段不同:

一般的游說家(銷售):
首先像是要告訴你好康的一樣,告訴你某種生意的商機有多大,經營時有多容易,之後不斷問你的意願如何?嘗試盡快確認,如果你表示拒絕或考慮,他則會告訴你:「如果之後有意願,可以再連絡他。」

有經驗的游說家(引誘):
他們會使你感到好奇,之後就不在提,使你主動請問他,例如說:對方問起你的職業時,你可以說:「我是目前是從事直銷事業,不過我以前很討厭直銷……」之後,就開始聊別的話題,等待對方問你為什麼之前討厭直銷,現在卻從事直銷。

差異:

前者會讓對方感覺「你很需要他」,因此你的價值就開始下降了,而後者讓你主動發問,因此他的價值就提高了。

   

拋磚引玉

高手都是用引誘的方法,不直接表明幫忙,因為這樣會讓人感到必有所圖,舉例來說,今天公司老闆知道內部某人有問題,你可以戰略性的對老闆稱讚他的優點,當然優點必須要是事實才行。

而此人是老闆心中的刺,當你讚美這個人時,老闆就會認不住把這個人的問題說出來,這時候你才暗示老闆,這個問題其實不難解決,但是一定要讓老闆主動問你。

   


慈悲老闆的錯

窮忙族

做老闆的人要注意,在做一個領袖時,就算你的性格本質是仁慈的,也要硬起心腸,如果你很容忍員工,並細心照料他們,當公司遇到麻煩時,需要員工多做一些事情時,員工就會開始抱怨,最終只好自己親自去做。

試想如果你是一位訓狗師,經你訓練出來的狗,會亂咬人、隨地大小便,這會是狗的錯嗎?

   

如何讓員工聽話

專注

你是要做一位孝順的老闆,還是被員工孝順的老闆?一個成功的老闆,在員工剛開始上班時,就必須要製造機會,讓他為你付出。

如何將新進員工訓練成一個聽話的員工,在下班前15分鐘,交代他一份緊急工作,而這份工作需要45~60分鐘才能完成。

只要新員工「勉為其難」聽從你的命令做了第一次,就落入你的陷阱之中,任何東西都會有第二次、第三次,只要對方有三次類似的經驗,以後要麻煩他就輕而易舉。

   

問、令的分別

事業

許多老闆、主管在叫員工做事,但往往叫不動,或是叫得動,但做得很不甘願,究竟要如何才有影響力?

不及格的老闆、主管是如此對員工講話的:「你能不能夠在這個星期內給我計畫書?」這種沒有效率的命令模式,就像是跟父母說:「媽媽,我可不可以玩電動?」會使下屬下意識的不知道該不該聽你的話。

領導者不需要徵求答允,而是直接給予指揮,他們會說:「我要你在這個星期內把計畫書給我」,意思是最好你可以做到,不可以我也沒辦法。

   

學會拒絕

「主管常叫我做不一定是我份內的工作」、「我不想失去客戶,所以逼自己去應酬」,以上這兩種受害人都有一個共同點,就是不知道如何拒絕別人,一旦被人發現你每次都順從的話,久而久之對方也會覺得理所當然,而你將成為自願的受害者。

無法拒絕的理由:「希望自己的付出,能提升自己的價值」,你以為可能增加價值,但是卻犯了一個大錯,就是對方是沒有任何付出的情況之下要求,在他的心中沒有任何損失的情況下,你的付出就是沒有價值,既便你花很久的時間完成。

   

自保咒語

爭吵

請各位務必記得一個咒語:「有了第一次,就會有第二次,有了兩次就會有第三次。」

許多生意人,經常在談判的過程中,被對方用長期配合的藉口來壓價,確實對方後來有遵守諾言,不過,每隔幾次都來是會被在要求降價,而且理由不變:「我跟你配合哪麼久了,你總要給我一些東西吧」。

如果你第一次反抗,可能被他打,不過你每一次都反抗,對方下次就得三思而後行。

   

官場職場商場上不為人知的權謀學

https://www.youtube.com/watch?v=9TRzjGOmT5c&t=775s

     

財色戰場

作譯者簡介

李民傑

李民傑年輕時乃膽小懦弱者,後熟讀各種權謀之術,完全改變其人生觀:以思考方法,價值觀,權謀手段當作人生三寶。

曾任職於海外上市公司,開創該公司十數年來,最高的銷售記錄:用一天的時間即可完成公司一個月的銷售額。由於沉迷宗教修煉,隻身遠赴香港拜師,閉門專修三年。現任職兩家公司之執行董事。

江健勇

江健勇研習NLP(神經語言程式學)多年。旅居加拿大九年,在加拿大NLP培訓中心(NLP Canada)受訓。

擁有NLP高級講師和催眠師專證。為國際企業機構、保險、傳銷等大型企業,如:Intel,John Hancock,Prudentail提供專業內部培訓與行銷策略顧問,是各電視電臺爭相邀約的節目嘉賓。強調不斷學習,不斷分享的觀念。

2002年兩人創辦『權謀兵法道』課程,傳播『奸的好人』之思想。2005年11月兩人合著《勾魂奪心洗腦催眠》一書,上市後首次在新馬兩地打敗外國作家,如:《藍海策略》,劉墉的《以詐止詐》,《達文西密碼》,2006年成為新馬兩地第一暢銷書。

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結語

財色戰場這本書,主要是以權謀學及NLP語言神經學,兩派理論所結合的著作,而這兩種學派的名氣並不大,所以鮮少人知道,但是據我的觀察,目前在商業市場上的運作,其實背後都是使用權謀布局的方式,因此我才會開始專研權謀這塊領域。

權謀學畢竟是從人性陰暗面出發的學問,所以會提到一些觀念,可能會衝擊原本心靈純潔,但是我還是想學權謀的理由在於:

  • 可以保護自己,遲早察覺出陷阱。
  • 在商業、職場、人際關係、家庭上會有巨大的幫助。
  • 看到人、事、物的心境會有新突破。

本書有一半以上內容是講解,如何追求女性的,但是與我的主題不太相關,因此我沒有寫,如果對追求女性有興趣可以購買觀看。

     

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向川普學習如何談判,人生無時無刻不談判,十三個談判技巧。

         

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